风云变幻之下，23万家单体药店何去何从？

药品零售行业存在着连锁药店和单体药店两大类型门店，从品牌影响力及曝光度来看，大中型连锁乃至上市连锁无疑占据着行业绝大多数焦点，而存有相当体量的单体药店却难以走进大众视野。

从数量上看，根据《2019年度药品监管统计年报》，截至2019年底，我国共有零售连锁企业门店29.0万家，零售药店23.4万家。

这表明，2019年我国单体药店的数量为23.4万家，如果把时间向前倒推10年，2011年的单体药店数量最多为27.7万家，相较2019年减少了4.3万家。

短短几年时间，我国的单体药店数量就减少了4万多家！如此局面，一方面彰显了我国药店连锁业态发展态势如火如荼；另一方面也揭示了单体药店的生存日渐堪忧。

单体药店面临内外交困之境

那么，当前这20多万家单体药店正在经受怎样的严酷现实？基于内外部环境来看，来自外部大中型连锁的攻城略地竞争，来自国家政策对规范经营的强力约束，来自自身软硬实力的先天不足等，都让单体药店倍感焦虑彷徨。

外部竞争方面，产品、服务下沉基层市场已成趋势，各大上市连锁正借助资本力量加快并购、加盟步伐，积极抢占四五线市场；此外，跨区域连锁、本土连锁为了扩张自身势力范围，亦在基层市场有所作为；更有医药电商平台、跨界竞争者们的入局，试图分到药品零售市场一杯羹。由此来看，单体药店正面临多方新旧势力的搅局，行业竞争激烈，而由于自身实力受限，客流和利润正在被进一步压缩。

国家政策方面，医保、药监部门对于药店的规范经营管理进一步趋严。例如新版药品管理法的实施、药店飞检制度及专项整治的常态化运行、执业药师的持续管控等，都增加了单体药店的规范化经营压力。此外，带量采购、医保限刷、个人账户改革等政策，也对单体药店的经营造成直面冲击。通常，单体药店受限自身实力，规范化程度较低，难以获得医保定点资质，相较连锁药店，受上述政策因素的限制更大。

自身实力方面，由于体量小，单体药店更常见于县城乡镇市场，在服务专业性、经营规范化、引流动销力、渠道议价等方面都较为欠缺。当前，新零售发展势如破竹，带量采购如火如荼，相较连锁药店，单体药店与供应商的议价能力不足，它们往往采购成本更高、利润空间更低，甚至一些品种无法获得。这种软硬实力上的差距，是单体药店面临的最大困境之一。

近几年来，有关连锁药店倒闭潮的消息不绝于耳，加之年初受新冠疫情的冲击，药店的生存环境更显举步维艰，更不用说生存环境更为恶劣、抗风险更低的单体药店。

寻求加盟与着力转型并行

在外部连锁攻城略地、医保政策日渐收紧、自身实力不足的情况下，仍保有二十几万家体量的单体药店该何去何从？

一个方向是加盟，成为大中型连锁药店的一部分。对此，行业专家李曰军撰文指出，单体药店加盟，意味着可以享受到更规范化、制度化的连锁体系，更宽广的平台和商品采购渠道。例如，加盟店可以参与电商平台、甚至与加盟连锁一起参与处方外流等新红利模式。从当下的市场环境来看，单体店选择加盟，利大于弊。

好的信号是，当前上市连锁扩张步伐依旧不减，以老百姓为代表的上市连锁更是吹响了“门店过万”的号角，此外还有部分实力强的区域连锁正在寻求上市，扩大势力版图，这对于单体药店来说或许是一个机会。

但对于那部分抗风险能力和盈利能力较强，更愿意选择自由发展，立志努力壮大的单体药店来说，若想在自我发展的道路上走得顺畅，就必须思考接下来的转型升级之路了。

有业内人士认为，在今后一个阶段，零售药店将会往以下业态转型：应对处方外流和医药分开的新特药房和医院周边药店；注重慢病服务和小病自我药疗的社区专业药店、特色专业药店；服务高品质生活人群多样化健康需求的大健康药店、多元化药店。

结合现实来看，体量较小、实力较单薄的单体药店向注重慢病服务、小病自我药疗的特色店转型，或许是一个合适选择。对于单体药店来说，其顾客来源主要靠熟人关系来维持，经营者更能够提供紧密的慢病服务；将药店打造出特色，能够在竞争中形成差异化优势，也容易在顾客群体中形成口碑效应，增强情感黏性。

此外，新零售潮流浩浩荡荡，单体药店无论主动或被动，都在被这股潮流裹挟着往前走。从模式转型、挖掘经营潜力的角度思考，单体药店“触网”也是一个重要方向。对此，太行药业营销总经理虞国庆表示，单体药店完全能够嫁接到电商平台中。

在虞国庆看来，单体药店嫁接电商平台，考验着经营者的思路和决心，如果想要把药店发展壮大，就必须快速跟上互联网这趟车，即使没有能力独立开发信息化系统，也可借助电商平台将经营品种实现“触网”。单体药店玩电商只是一种形式，关键看运作，最终还是要实现商品交易，获得合理利润，这样才能把药店经营好，小药店也能做成大连锁。